市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的核心環(huán)節(jié)，建筑施工領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。工程項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)事業(yè)部結(jié)合工作實(shí)際，為大家整理了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，與大家共同學(xué)習(xí)。

1.注重企業(yè)文化傳播。

工程項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的承攬任務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，其中要特別注重企業(yè)文化的樹立和弘揚(yáng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，要重點(diǎn)推介本企業(yè)的企業(yè)文化，使客戶通過(guò)接受本企業(yè)的文化后認(rèn)可并信賴本企業(yè)，這是最深層次的營(yíng)銷，也是效果最為持久的營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷中弘揚(yáng)企業(yè)文化的手段可以是多樣的，既可以是企業(yè)歷史的宣傳、精美宣傳畫冊(cè)的制作，也可以是精品工程的展示、新材料新工藝的推介，形式可以多樣，內(nèi)容可以寬泛，但最本質(zhì)的就是傳遞企業(yè)的核心價(jià)值觀，強(qiáng)化企業(yè)在客戶心中的形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。

2.完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。

工程項(xiàng)目在地域上具有分散性，要結(jié)合自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)、資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，開展詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，明確主業(yè)，確定重點(diǎn)市場(chǎng)，立足陣地經(jīng)營(yíng)，因地制宜實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷的市場(chǎng)廣度優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目營(yíng)銷的市場(chǎng)深度優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

3.錘煉高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，壓力大、強(qiáng)度高，對(duì)從業(yè)人員的精力、能力要求也比較高。我們?cè)诖蛟煲恢Ь筛咝У臓I(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，還要發(fā)動(dòng)全員參與市場(chǎng)營(yíng)銷，堅(jiān)持人人是窗口，構(gòu)建貫穿企業(yè)活動(dòng)全過(guò)程的大營(yíng)銷格局。

4.狠抓在建項(xiàng)目支撐。

“干好在建就是最好的營(yíng)銷”這是工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的一條鐵律。我們要想實(shí)現(xiàn)健康且可持續(xù)發(fā)展，一個(gè)至關(guān)重要的因素就是抓好在建項(xiàng)目的實(shí)施監(jiān)管，以在建促經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)帶在建，攬干結(jié)合，互相促進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)最好的營(yíng)銷效果。

5.堅(jiān)持合作共贏。

由于各個(gè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有差別，或勞務(wù)、或房建、或橋梁、或隧道，擅長(zhǎng)的施工領(lǐng)域各不相同，這就要求企業(yè)間必須整合資源，開展合作，互通有無(wú)，互相幫助。除開本行業(yè)之間的合作，產(chǎn)融結(jié)合作為更新的一種跨行業(yè)的合作模式也越來(lái)越成熟。這種模式主要是利用金融產(chǎn)業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)和建筑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為資金找渠道，為項(xiàng)目找資金，互相滲透，互相支撐，為客戶提供更具個(gè)性化的問(wèn)題方案，與客戶一起掃除項(xiàng)目建設(shè)的障礙，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的生存空間和利潤(rùn)空間。